Comment calculer son prix de vente quand on est indépendant
La méthode en 4 étapes pour fixer un prix qui couvre vos coûts, votre salaire et votre temps.
9 min de lecture· Publié le 27 septembre 2026
« Je regarde ce que font les autres et je me mets un peu en dessous. » C'est la méthode la plus répandue, et la plus risquée. Le prix d'un concurrent ne dit rien de vos coûts. Voici comment partir de vos propres chiffres.
Étape 1 : partir du revenu que vous voulez
Fixez le revenu net mensuel dont vous avez besoin pour vivre correctement. Ajoutez vos cotisations sociales, qui dépendent de votre statut (les taux officiels sont publiés sur urssaf.fr).
Étape 2 : ajouter toutes vos charges
Loyer, outils, assurances, déplacements, formation, comptable, marketing. Calculez un total annuel puis mensuel.
Étape 3 : compter vos heures vraiment facturables
Sur 35 à 45 heures travaillées, un indépendant facture souvent entre 20 et 28 heures. Le reste part en administratif, prospection, déplacements. Et comptez les congés : 47 semaines travaillées est un repère prudent.
Étape 4 : calculer votre taux horaire plancher
Taux horaire = (revenu brut visé + charges) ÷ heures facturables. C'est votre prix minimum. Ajoutez ensuite une marge de sécurité de 10 à 20 % pour les imprévus et l'investissement.
Exemple chiffré : une graphiste freelance
- Une journée de logo facturée 250 € correspond à 31 €/h : sous le plancher.
- Au bon prix, la même mission se facture environ 420 €.
| Élément | Par mois |
|---|---|
| Revenu net visé | 2 800 € |
| Cotisations (estimation) | 1 200 € |
| Charges professionnelles | 600 € |
| Total à couvrir | 4 600 € |
| Heures facturables | 100 h |
| Taux plancher | 46 €/h |
| Avec marge de 15 % | ≈ 53 €/h |
Et pour un produit ?
Pour un commerçant ou un artisan qui vend des produits : prix = coût de revient (matière + temps de fabrication valorisé à votre taux horaire + part des charges) × coefficient. Vérifiez ensuite que ce prix reste cohérent avec la valeur perçue par vos clients.
Les actions à mener
- Calculez votre taux horaire plancher avec vos vrais chiffres.
- Comparez-le aux prix de vos 5 prestations les plus vendues.
- Augmentez en priorité celles qui sont sous le plancher.
- Affichez des forfaits plutôt qu'un taux horaire quand c'est possible.
Les erreurs à éviter
- Calculer sur 35 heures facturables par semaine.
- Oublier les congés et les jours de maladie.
- Copier les prix d'un concurrent qui n'a pas vos charges.
- Faire des remises systématiques.
Questions fréquentes
Faut-il afficher ses prix ?
Pour la plupart des activités, afficher des prix ou des « à partir de » filtre les demandes non adaptées et rassure. Certaines professions ont par ailleurs des obligations d'affichage.
Comment savoir si mon prix est trop élevé ?
Si vous signez plus de 80 % de vos devis, votre prix est probablement trop bas. Un taux de signature entre 40 et 60 % est souvent plus sain.
Un prix juste part de vos coûts, pas de ceux des autres. Calculez votre taux plancher, ajoutez une marge, et assumez-le. Pour vous entraîner à présenter ce prix sereinement, lisez aussi notre article sur l'augmentation des tarifs.
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